¿Funnel de ventas para Google Ads? Si has dado el paso de anunciar tu empresa o negocio en Google Ads, enhorabuena, esto te ayudará a mejorar tu presencia online y te permitirá promocionar tus productos y servicios a tus clientes potenciales. Pero ¿te has preguntado qué puedes hacer para mejorar tus resultados y aumentar tu retorno de inversión? ¿Qué medidas utilizas para filtrar a los usuarios? ¿Cómo te adaptas a sus necesidades? ¿Qué trato reciben tus potenciales clientes una vez están dentro de tu sitio web?
Si quieres conseguir buenos resultados y aumentar el número de conversiones, plantearse estas preguntas es algo imprescindible. En este artículo te explicaremos una estrategia fundamental para mejorar la experiencia de los usuarios: la integración de funnel de ventas, o también conocidos como embudos de venta, con tus campañas de Google Ads.
Hablemos de los funnels de ventas para Google Ads:
Los embudos de venta son representaciones visuales que muestran el proceso que sigue un usuario desde que conoce el producto o servicio hasta que realiza la acción de compra. Se denominan “embudos” porque, inicialmente, la forma de la representación era muy parecida a un embudo, es decir, amplia en la parte superior y gradualmente se va estrechando hacia bajo, lo que representa el proceso de filtración de los clientes potenciales hasta que se convierten en clientes reales.
Funnel de Ventas Tradicional
Aunque visualmente el embudo se representa con un gráfico con esa forma, la realidad es que es un proceso mucho más complejo y en la práctica suele lucir así:
Los funnels de venta actualmente se pueden considerar una herramienta imprescindible en el marketing digital porque ayudan a los anunciantes a entender el comportamiento de sus clientes potenciales para poder diseñar estrategias, lo más efectivas posibles, y guiarlos a lo largo del proceso de compra o contratación. Gracias a ello, se pueden personalizar los mensajes que se quiere transmitir a los usuarios para satisfacer sus necesidades específicas.
A través de un embudo de ventas, nuestros consultores de Google Ads y nuestro equipo de Funnel Creators trazan el camino para que una visita a tu página web se convierta en un cliente fan de tu marca.
La automatización de los embudos de venta y sus ventajas:
La automatización de esta herramienta es una práctica cada vez más común en el marketing digital, esto implica el uso de herramientas especializadas para gestionar y sacar el máximo partido al proceso de conversión de los posibles clientes en las diferentes etapas del embudo de venta de forma automática.
Esta automatización se basa en la recopilación de los datos obtenidos y de la posterior aplicación de reglas predefinidas que se ajusten a los comportamientos de los potenciales clientes.
Automática significa que todo el sistema de funnel se encarga de preparar al lead para comprar con la menor intervención posible de tu parte. ¡Ahorrarás tiempo y dinero!
Por ejemplo: Si el cliente TIPO A entra en Landing D, enviar email 4A.
Ventajas de la automatización de los funnels de venta:
Respuestas automáticas:
Para esta acción se utilizan herramientas que pueden configurar respuestas de forma automática como correos electrónicos, mensajes de texto o interacciones en las redes sociales. Esta acción permite mantener cierta comunicación con los clientes de manera constante, efectiva y a bajos coste.
Segmentación automática:
Permite analizar el comportamiento de los potenciales clientes y así segmentar de manera automática a estos clientes según sus intereses, comportamientos o características. Una vez se realiza la segmentación permite que se puedan enviar mensajes de interés a cada segmento de la audiencia.
Nutrición y creación de secuencias de Leads automática:
Estas herramientas también pueden generar correo electrónicos o campañas de marketing estratégicos de forma automática adaptadas a los intereses de los usuarios. Puede ser un recurso interesante para aportar información de valor y persuasiva a los clientes potenciales y ayudarlos en el proceso de la toma de decisiones.
Acciones de seguimiento automáticas:
Cuando un cliente potencial realiza una acción específica, como por ejemplo la descarga de un recurso, completar una formulario o añadir un producto al carrito… estas acciones facilitan información muy importante al anunciante y se convierten automáticamente datos de seguimiento. Esto facilita información de interés para que la empresa pueda adaptar el contenido de su sitio web de forma eficiente, y pueda ver los puntos a mejorar de cada apartado.
La automatización de los funnels de ventas ayuda a las empresas y anunciantes de manera eficiente y efectiva en el proceso de conversión de clientes potenciales en clientes reales, también ayudan a la productividad y optimización de las campañas ya que aumentan la eficacia de las estrategias de marketing aplicadas.
Consultor en Ads + Embudos de venta = ¡Éxito!
Un consultor Google ADS puede despeñar un papel fundamental en la gestión de estos embudos. Trabajando en equipo con los profesionales encargados de implementar el funnel de ventas en tu negocio, el consultor Google ADS puede maximizar los resultados de tus campañas. Este perfil profesional podría:
Analizar la estrategia ya existente:
Se encarga de evaluar y configurar la estrategia de marketing en base a los datos obtenidos y vincular las campañas con los embudos.
Configurar las conversiones:
Un consultor puede configurar y optimizar las conversiones ocurridas en el sitio web que sean más convenientes y así poder rastrear las acciones que se han realizado en cada etapa del embudo.
Crear anuncios relevantes:
Diseñará y optimizará los anuncios de las campañas de Google Ads en base a los datos obtenidos para que se adapten mejor a las necesidades de los potenciales clientes y así aumentar las posibilidades de conversión.
Hacer pruebas A/B y optimización continua:
Es conveniente que se realicen pruebas A/B para comparar anuncios, páginas de destino y estrategias de oferta con los datos recopilados. El embudo y los anuncios son dinámicos y pueden cambiar con el tiempo.
Hacer seguimiento y análisis:
Un seguimiento activo del rendimiento de las campañas es crucial para conseguir el éxito. Un consultor Google Ads puede realizarlo para identificar qué áreas deben mejorar y que herramientas debe utilizar para aprovechar las oportunidades de crecimiento analizando en qué fases del embudo hay más o menos conversiones.
Contar con un consultor Google Ads para que analice los embudos de venta puede ser fundamental para garantizar que las campañas publicitarias reflejen los resultados esperados.
En WOOfreelance disponemos de planes para la creación de funnels de venta y planes para la creación y gestión de campañas de Ads. ¿Te apuntas a mejorar tus ventas?
